Vedieť o zákonoch presviedčanie pre vaše poistenie vedie Časť 2YOU prečítať v časti 1 tohto zápisu-up, že existujú tri základné princípy umenia presviedčanie: ( ) dostanete len to, čo dať do zákona reciprocity, (b) Cenové porovnanie v práve Kontrast, a (c) skupiny vplyv na nerozhodnutý v zákone sociálne dôkaz. Existujú však aj iné zákony, ktoré upravujú presviedčanie. Zákon o záväzku a konzistencia tohto zákona vyplýva, že ľudia sú podmienené musia byť v súlade sami so sebou. V predajnom prostredí, jeho ľahšie presvedčiť niekoho, aby si od Vás kúpiť, ak táto osoba je už vypracovaný na vás. Tým, že pokrok od chuti, aby ste naozaj kúpiť od vás, je táto osoba hovorí, že on je len byť v súlade sám so sebou. Ak ste cant Zdá sa presvedčiť svojich zákazníkov ku kúpe celý životné poistenie od vás, skúste zmeniť svoj prístup tak, že zákazník začne, ako ste vy. Alebo môžete použiť povedal áno techniku. To je miesto, kde si ľudia hovoria, áno, čo hovoríte o vašom produkte na počet opakovaní. Odtiaľ môžete je povedať áno kúpiť váš produkt. Napríklad, môžete sa opýtať na klienta, Vidíte, ako tento výrobok môže byť užitočné pre mnoho ľudí? Prvá otázka je príliš široká, jeho veľmi jednoduché povedať áno na to. Potom môžete na viac špicatý otázku Súhlasíte s tým, že môžete mať prospech z tohto produktu? Zákon vzácnosti Tento zákon zdôrazňuje veľmi reálne tendencie ľudí chcieť niečo vzácneho a zaplatiť za neho vysokú cenu. Medzi jedny z mála položiek, ktoré sú drahé, sú diamanty, zberateľskými predmetmi a limuzíny. Niet vôbec divu, prečo ľudia nie sú ochotní veľa vôbec o poistení. Trh je jednoducho príliš konkurencieschopné existuje príliš veľa poistných produktov, ktoré ponúkajú viac či menej rovnaké veci. Ako poisťovací agent, bude takmer nemožné vytvoriť pocit nedostatku pre váš produkt. Naozaj sú len lepšie podpisom s poisťovňami stránok, ktoré ponúkajú bezplatné zdravotné poistenie vedie k poisťovacích agentov. Hlavnými postavami sú už pre-kvalifikáciu. V niektorých prípadoch môžu byť už vedie staré klientov, a máte len predávať nový produkt. Zákon o práve AuthorityThis, že ľudia majú sklon riadiť sa odporúčaním niekoho, kto vnímajú ako postava orgánu. Jeden veľmi dobrý príklad tohto javu je zubná pasta teraz všetci vieme, že vedúci značky sú tie, ktoré odporučila zubného skupín. Pri predaji poistenia, môže sa vaša autorita byť poisťovací špecialista, ktorý odporúča nákup na poistného produktu. Ale v skutočnosti, môže poisťovací agenti sami stanú ich vlastnej autority. Oni len potrebujú vytvoriť atmosféru autority okolo seba. Niektorí ľudia sú už veľmi dobre na to, zatiaľ čo iní nájdu to úsilie. Vždy sa oplatí anyones čas nastaviť sami ako autoritu, že škrty polovicu času ovplyvňovať inú osobu. Zákony presviedčanie nie je vytesané do kameňa theyre podstate vyjadrenie psychológ Robert Cialdini. Či sú pravdivé skutočnosti závisí na vašej vlastnej predajné skúsenosti. Dôležitá vec urobiť, je zistiť, ako môžete použiť tieto zákony vlastných skúseností.