som skoro vyhodili English ale pokračoval zarobiť milióny DolThe Guinessovej knihy rekordov uvedenej Joe Girard ako "svet je najväčší maloobchodný obchodník" po dobu 12 po sebe nasledujúcich rokov. Zastáva jedinečnú poctu mať predáva v priemere šesť áut denne cez jeho kariéry. V poslednej dobe, Joe Girard povedal mi: "Joe, môžem predať osobne jednotlivcom v osobnom spôsobom - v skutočnosti, môžem predať viac áut denne, než ktokoľvek iný Napriek tomu, nemôžem robiť to, čo robíte - budete predávať. milióny produktov do masy ľudí cez obyčajnou silou tlače. " Salesmanship v tlači Keď sa na to pozriete z pohľadu Joe Girardově, je ťažké poprieť úžasnú silu písať dobrý predajné kópie - čo hovorím "umenie predávať v tlači" - energie, ktoré môže ktokoľvek využiť. Nepotrebujete dobrý vzhľad, očarujúce osobnosť, alebo dokonca vysokú inteligenciu. V skutočnosti ste ani nemusíte prejsť anglicky. To je dôvod, prečo ma mätie, keď ľudia zúfalo rack ich mozog sa snaží nájsť spôsoby, ako zarobiť peniaze - keď najväčšia príležitosť sa pozeral im priamo do tváre. Čo je ešte viac zarážajúce je, že tí istí ľudia, keď predstavila dômyselné prístupy k písaniu kópiu, ktorá predáva, mať zručnosť za samozrejmosť a nepoužívajte ho, aby sa osobné bohatstvo pre seba. Prepadnutie English Málokto vie, ale skoro som prepadol English späť na strednej škole. Okrem toho, ja neviem, veľa veľkých slov, na rozdiel od zvyšku svoje reklamné a marketingové kolegami - a môj štýl písania je celkom obyčajný naštartovať. Napriek tomu, učí sa začleniť do svojich predajov skopírovať všetky tie veci o tom, ako ľudská myseľ reaguje na niektorých slov a fráz, ktoré som sa naučil v priebehu rokov, urobil som milióny dolárov pre seba. Najdôležitejším poučením musíte pamätať, je toto: Ak sa naučíte nič iného, než správne používanie psychologických zásad písania predajné kópie, budete vždy zarobiť viac peňazí, než kedy budete potrebovať. The Million Dollar-Grapefruit Farmer Ak ste jedným z tých ľudí, ktorí veria, že nie ste dosť dobrý spisovateľ - a že sa nemohol naučiť písať text inzerátu, ktorý predáva - Chcem vám povedať príbeh človeka, ktorý sa zúčastnil jedného z mojich seminárov. Tento muž bol grapefruit poľnohospodár, ktorý nikdy nenapísal predajné kópie pred navštevovať môj copywriting seminár. V skutočnosti, on vyjadril pochybnosti, že by sa vôbec nič z lekcií copywriting sa naučil. Napriek tomu na konci seminára, on bol schopný napísať direct mail kópiu na predaj grapefruit poštou, ktorá bola po dobu desiatich rokov, mu získala milióny dolárov. Úspech Listy záchytné body pre mnoho rokov som sa špecializuje na "kozmického veku" produktov, a moja zásluha bola v budovaní a predaj "lepšiu pascu na myši" - od state-of-art detektory dymu do šachových počítačov novej fangled kalkulačky - a viac nedávno - na BluBlocker slnečné okuliare. Ale nemusíte priestorovo veku produkt zarobiť milión dolárov. V skutočnosti, to je pád väčšiny ľudí, ktorí vstupujú do oblasti marketingu. Zistí, že je výrobok, pádu v láske s ním, a pokúsiť sa dostať na trh, aby si ju kúpili. S nevyskúšané tovar, mohli by ste prísť o veľa peňazí v procese. Namiesto toho, čo by ste mali urobiť, je nájsť produkt, ktorý sa už predáva dobre - a používať presvedčivé kópiu predávať lepšie. Harmonizovať s Trhovisko Jeden z psychologických princípov popisujem vo svojej knihe "spúšťače", je jednoducho toto: Váš produkt je potrebné harmonizovať s trhu. Tu je tip, ktorý by ste určite hodiť: Ak hľadáte produkt predávať, ísť do knižnice a flip cez zadné otázkach časopisov - predovšetkým bulvárna tlač. Poznámka tie reklamy zásielkový ktoré sú spustené týždeň po týždni, mesiac po mesiaci. Existuje len jeden dôvod, prečo tie reklamy stále beží - sú, ako zarobiť peniaze. Tieto výrobky sú už dokázané, že sa predávajú dobre - že som preukázali, že ladia s na trhu. I keď existuje veľa firiem, ktoré sú už súťažiaci v týchto kategóriách výrobkov (príklad: chudnutie, obnovu vlasov a vrások výrobky, atď), neboj sa. Ak použijete kvalitný copywriting pokyny, bude vaše marketingové úsilie bude dariť lepšie než tí, ktorí sú, ako zarobiť peniaze, a to napriek ich zlé predajné kópie. "Splish Splash Aj Was Takin 'vykúpať" Vezmi kľúč od Bobby Darin, populárny spevák 50. rokov. Darin bol mladý spevák v New Yorku, ktorý na dlhú dobu, sa neúspešne pokúsil preniknúť do hudobného priemyslu. Chodil od nahrávacej spoločnosti, aby nahrávacie spoločnosti snaží sa ich presvedčiť, aby sa album mu spievajú populárne jazzovej oldies. Bol odmietnutý. Takže jeden deň, Darin sadol a napísal pieseň, ktorá nie je namontovaná alebo "harmonizovaná" s tým, čo sa verejnosť kupovať v tej dobe. Čo bolo populárne v tej dobe bol starý dobrý rock and roll spieva čiernych umelcov - to bolo nazývané zvuk Motown. Pieseň napísal bol nazývaný "Splish Splash" a slová začal, "Splish šplechnutie, bol som Takin 'vaňu /' Round o sobotňajšej noci." Mal starý dobrý rock and roll Motown zvuk - a to sa stalo hitom, predávať milióny kópií. Darin uznáva to, čo trh chce, a vytvoril niečo, čo dokonale zosúladené s prevažujúcim trhu. Zo svojich príjmov, sám produkoval záznam v hudobnom žánri, ktorý naozaj miloval - populárne jazz oldies. Jeho pieseň "Mack the Knife" pokračoval, aby sa stal multi-predávať jeden a urobil Bobby Darin slávny. Aby sme to zhrnuli, musíte najprv mať produkt, ktorý ladí s vaším trhu. Ak ste urobili značné množstvo peňazí z vašej marketingové úsilie ešte predávajú iba produkty alebo služby, ktoré majú pohotový trh - to je cesta najmenšieho odporu. Potom s peniazmi urobíte, môžete objavenie nových ciest s ostatnými výrobkami svoje vlastné preferencie. Joe Sugarman, best-selling autor a najlepší textár, ktorý dosiahol legendárny slávy v obore direct marketing, je najlepšie známy pre jeho vysoko úspešný zásielkový katalóg firmy, JS & A, a jeho hit produkt, BluBlocker slnečné okuliare. Joe nový prielom kniha "Aktivácia," prezrádza 30 mocnej psychologické spúšťače, ktoré ovplyvňujú ľudí kupovať to, čo predávate. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2